Анализ проблем и перспектив продвижения южнокорейского бренда «Laneige» на российском косметическом рынке

В современном мире люди все больше внимания уделяют внешности и ассоциируют себя с идеалами, продиктованными обществом, стараются к ним приблизиться. Человек, живущий в социуме, так или иначе будет находиться под влиянием трендов бьюти-индустрии. В глобальном смысле потребность в косметической продукции уже сформирована, и компаниям остается лишь задать вектор развития своего продукта, определить, где, кому, как и что конкретно предложить.
Косметический рынок Азии многие эксперты называют «красным океаном». Высокий уровень конкуренции, ограниченность местного рынка, высокие политические риски и опасность концентрации рынка сбыта побуждают компании искать возможности для выхода в другие страны мира, в том числе, в Россию. Россия – это не только огромный рынок с населением в 146 млн чел., но и возможный плацдарм для выхода на соседние рынки, такие как Центральная Азия и Восточная Европа. Объём и темп роста косметического рынка России делают его привлекательным для многих зарубежных компаний. Однако, как и любой другой рынок, он имеет свою специфику и требует от компаний четкой и продуманной стратегии продвижения. Перечисленные факторы обусловили актуальность данного исследования, цель которого состоит в изучении проблем и перспектив продвижения бренда «Laneige» на российском рынке.
Россия является 11-м по величине рынком косметики в мире (около 3%) и 5-м в Европе. По данным Euromonitor, в 2019 г. объём российского рынка косметических средств и товаров по уходу за собой составил 10,5 млрд долл. Наиболее крупными сегментами, входящими в сектор косметики и туалетных принадлежностей, являются: уход за кожей (21,1%), уход за волосами (17,8%), парфюмерия (14,5%) [1]. По данным сервиса SeaNews ТСВТ, в 2019 г. импорт косметики и парфюмерии в Россию составил 2,5 млрд долл. Поставки из Кореи в Россию с 2014 по 2019 гг. увеличились в 10 раз: с 15,5 до 159 млн долл. В 2019 г. доля Кореи составила 6,4% в общем импорте косметики и парфюмерии и 11,6% в категории уходовой косметики. В уходовом сегменте Корея заняла второе место после Франции, на которую приходится 31% импорта [3].
Согласно данным Euromonitor за 2019 г., структура каналов сбыта косметики выглядит следующим образом: 37,4% приходится на магазины парфюмерии и косметики (включая дрогери) 23,1% – на супер- и гипермаркеты; 11,1% – на прямые продажи; 7,4% – на аптеки; 6,6% – на онлайн-продажи; оставшиеся 14,4% попадают в категорию «другое». При этом средства для ухода за кожей в основном приобретаются в магазинах парфюмерии и косметики – 40%; декоративная косметика – в магазинах дрогери (30%) или парфюмерии и косметики (27%); средства по уходу за волосами – в супер- и гипермаркетах (20%) и в магазинах парфюмерии и косметики(19%) [1]. Важно отметить, что в последние годы онлайн-торговля показала стремительный рост. Согласно отчету VC.ru о розничных тенденциях, в 2019 г. категория товаров для здоровья и красоты была самой быстрорастущей: на «Ozon» продажи выросли на 265% по сравнению с 2018 г. По данным онлайн-ритейлера «Wildberries», продажи косметики в апреле 2020 г. были в 3 раза выше, чем в апреле 2019 г., а в январе 2021 г. выросли в 2,42 раза по сравнению с январем 2020 г. [9].