Развитие электронно-торговых площадок на российском рынке

Совершенно очевидно, что основой любой торговли являются отношения покупателя и продавца. Современные электронные торговые площадки (далее – ЭТП), позволяющие успешно решать проблемы бизнес-модели В2В – «Бизнес для Бизнеса» – становятся все более популярными на российском рынке. Количество продаж, осуществляемое через ЭТП, неуклонно растет. В настоящее время электронные торги могут выполнять различные функции. Это может быть как сбор информации о закупочной деятельности, так и проведение электронных аукционов. Огромное влияние на развитие электронных площадок оказало то, что электронные аукционы были законодательно определены для размещения государственных заказов. Это привело к стремительному росту разработок в сегменте B2G – «Бизнес для Государства». Так как программное обеспечение для проведения электронных аукционов как коммерческих, так и государственных разрабатывают практически одни и те же специалисты, это повлияло и на развитие В2В-порталов, или электронных торговых площадок (ЭТП).
В сущности, любой интернет-ресурс, на котором заключаются сделки, можно считать ЭТП. Главная задача ЭТП – упростить общение между поставщиками и покупателями независимо от их отраслевой принадлежности, нахождения и размера. На данный момент функционируют три основных типа ЭТП.
Во-первых, это, так называемые, BUYER-DRIVEN. Такие площадки создают и поддерживают компании-покупатели для привлечения большого числа компаний-поставщиков. Это позволяет компаниям-покупателям расширить торговые контакты и сети поставок, что в конечном итоге оптимизирует процесс закупок.
Во-вторых, это SUPPLIER-DRIVEN ИЛИ SELLER-DRIVEN. В этом варианте ЭТП создают и обслуживают компании-продавцы. Понятно, что такие ЭТП создаются для создания и развития каналов сбыта продукции. Такие площадки обычно создаются крупными компаниями или объединениями, заинтересованными в рынках сбыта компаний.
В-третьих, это THIRD-PARTY-DRIVEN. Площадки, создаваемые посредниками. Очевидно, что главная задача посредников – помочь покупателю и продавцу найти друг друга. Это самый многочисленный тип ЭТП. Такие площадки бывают отраслевые и многоотраслевые. Они функционируют не только в сегментах B2B и B2G, но могут также работать и в сегментах B2C – «Бизнес для Потребителя» и C2C «Потребитель для Потребителя».
Различают ЭТП с разными моделями взаимодействия участников сделки. Например, для продаж по каталогам в основном используют модели с фиксированными ценами, а для биржевой или аукционной торговли используют модель динамического ценообразования. Функционируют ЭТП, которые могут предоставлять сразу несколько типов взаимодействия, в этом случае выбор модели осуществляется потребителем.
Как уже упоминалось ранее, по фиксированным ценам работают онлайновые каталоги. В этом случае потребители могут сравнивать товар по различным параметрам. Каталоги позволяют потребителю познакомиться с большим количеством предложений от поставщиков. Для каталогов характерно большое количество небольших фирм, которые часто проводят сделки с недорогими товарами.
Аукционы в основном используются для проведения электронных закупок на тендерной основе. Цены на таких ЭТП устанавливаются во время торгов. Динамическое ценообразование используется также на ЭТП типа биржи. В этом случае цены быстро меняются в зависимости от спроса и предложения. ЭТП типа биржи позволяет регистрировать и проводить сделки в режиме реального времени, а также определять рыночные цены. В Сети функционируют огромное количество информационных порталов. Это и списки вакансий, и доски объявлений, и экономические новости, и т.д. и т.п. Однако к ЭТП относят только те порталы, которые выполняют функции электронного каталога, аукциона или биржи.
Итак, подводя итог, можно сказать, что электронные торговые площадки значительно облегчают сотрудничество покупателей и продавцов и приносят им реальную выгоду. Предоставляемая ЭТП информация – это прогнозы спроса и предложения, отчеты об уровне запасов в различных звеньях сквозной цепочки поставок, а также оценки воздействия стоимости фьючерсных контрактов и других опционов на определенные поставки.
В то же время следует учитывать, что эффективность ЭТП во многом зависит от того, как активно ей пользуются участники рынка. Если фирмы используют портал просто для того, чтобы размещать свои объявления, а не ищут партнеров в бизнесе, то результат работы портала не принесет существенной выгоды. Кроме того, следует учесть, что современные разработки ЭТП, к сожалению, не приспособлены для управления отношениями между компанией и ее дилерами или дистрибьюторами. Решением этой проблемы может быть создание крупными фирмами собственных площадок, которые будут работать с сетью дистрибьюторов или дилеров. При разработке таких ЭТП следует учитывать, что необходимо обеспечить полноценную интеграцию с информационными системами компании. Любая современная компания использует в своей деятельности бухгалтерские информационные системы, ERP-системы управления ресурсами предприятия, и др. Современные ERP-системы позволяют предприятию планировать потребности в материалах и комплектующих, определять сроки и объемы поставок, которые обеспечат выполнение плана. Возможность регулирования наличия продукции, как излишков, так и дефицита, позволяет снизить издержки на ее хранение. Задачи регулирования процесса производства, реагирования на изменение спроса, оптимизации бизнес-процессов фирмы, сокращения затрат, контроля поставок и качества обслуживания клиентов – также могут быть решены в рамках функционирования ERP-систем. Именно поэтому интеграция работы портала с работой информационных систем управления производственной компанией просто необходима. Разрабатывая портал сегмента B2B, можно не только автоматизировать торгово-закупочную цепочку компании, но и внедрить систему тендеров и аукционов. Особенно удобно использование B2B-портала для фирм дальних регионов, расположенных в других часовых поясах. Таким образом, корпоративные порталы сегмента B2B позволяют повышать качество торгово-закупочной деятельности и снижать затраты.